COLUMN

広告の着地点が「会話」になる日｜OpenAIのチャット内エージェント広告を冷静に読む

OpenAIが、クリックすると企業専用のChatGPTエージェントとの会話が始まる広告を試しているとされます。ランディングページを会話に置き換えるこの動きを、事実と観測を分けたうえで、KPI・データ整備・規制という実務の論点と、生活者から見た利便と警戒の両面から冷静に読み解きます。

広告運用に詳しくない上司が、クライアントにいちばん信頼されていた話

媒体の新機能を追いかけない上司が、なぜクライアントにいちばん信頼されていたのか。クライアントの「大丈夫です」の裏を読む力、数字に出る前に動く感覚。管理画面の外にある広告運用者の仕事について、新卒時代の記憶をたどるエッセイです。

媒体の推奨を「鵜呑みにする人」と「全否定する人」が、同じ落とし穴にはまる理由

最適化案や媒体担当者の提案には、鵜呑みにするか全否定するかの二つの反応が生まれがちです。どちらも「自分の頭で判断すること」を手放している点で同じ落とし穴にはまります。第三の選択肢を考えるコラムです。

広告の成果は、誰が採点しているのか。「自己採点」構造と、検証の足場のつくり方

管理画面のコンバージョンには、統計モデルによる推定が含まれています。配信・計測・検証ツールを同じプラットフォームが提供する「自己採点」構造を公式ドキュメントと海外事例で整理し、管理画面の外に検証の足場を持つ方法を考えます。

AIモードに広告はどれだけ出るのか｜5万キーワード実測調査を読む

SE Rankingが米国のAIモードで商業キーワード約5万件を実測した調査を整理し、運用型広告への示唆を考察します。広告の表示率は約3割、表示を分ける最大の要因はCPC。広告・引用・オーガニックが連動しないという発見の意味を読み解きます。

AIに任せても、あなたのPDCAが回らない5つの理由

自動入札やP-MAX、生成AIの活用が広がった今も「PDCAが回らない」という悩みは消えません。自動化をPlanの代わりにしてしまう、仮説に撤退ラインがない、計測を言い訳にCheckを止める。2026年のPDCAが止まる5つの原因と処方箋を考えます。

広告運用者は「専門家」であり「サービス業」である

広告運用は「サービス業」か。専門家であることと両立させる視点から、クライアントに本当の価値を届ける関わり方を考えます。

運用型広告、手入稿が育てる理解と対応力

入稿という作業を「成果物が目的か、過程が目的か」で切り分け、どこを仕組みに任せ、どこを自分の頭で組むかを考える視点を紹介します。

「伝える」だけでは届かない時代の、マーケティングにおけるEQ設計

KPI上は成果が出ているのに記憶に残らない。そんな発信の限界を超える鍵がEQ（感情知能）です。自己認識・自己管理・動機づけ・共感・社会的スキルの5要素を、コンテンツ制作の工程にどう実装するかを整理します。

CPAは何時間でも語れるのに、ブランドの話になると黙り込んだ日のこと

CPAやROASの報告は得意なのに、ブランドの議論になると言葉に詰まる。そんな運用者の詰まりを、片山義丈さんの『実務家ブランド論』で解きほぐした記録です。

調べるほど動けなくなっていた頃の自分に、順番を教えたい

競合LPもGA4も過去事例も網羅的に調べていたのに「で、どうすればいいの？」に答えられなかった頃の話。答えから先に考える仮説思考を、実務の気づきとともに振り返ります。

CPAが上がったとき、慌てずに見るべき3つのレイヤー

CPAの高騰に直面したとき、闇雲に施策を打つのではなく、市場・アカウント・LPの3つのレイヤーで原因を切り分ける考え方を紹介します。

運用者のキャリアは「広告」の外に広がっている

広告運用の経験は、マーケティング全体の戦略設計やデータ分析、事業開発にも応用できます。キャリアの広げ方について考えます。

広告運用の「正解」が変わり続ける時代に

P-MAXやAdvantage+の普及で、運用型広告の「正解」は急速に変化しています。変化の中で運用者が持つべき視点について考えます。

「経験上の肌感」で入札を上げていた頃の自分に、渡したい一冊

CPAやROASの改善には注力していたのに、事業全体への投資インパクトを問われると胸を張れなかった。その居心地の悪さの正体を、一冊の本が言い当ててくれました。

自動入札をブラックボックスにしないための3つの視点

自動入札に任せきりにしていませんか。機械学習の挙動を理解し、適切にコントロールするための考え方を整理します。

提案書に「これも入れよう」と足し続けていた頃の自分へ

情報を増やせば通ると信じていた頃に読みたかった本。センスの正体は「足す力」ではなく「削る力」だという視点を、広告運用の実務とともに振り返ります。

LINE広告 2026年のトレンドと活用のポイント

LINEヤフー統合後の変化を踏まえ、2026年のLINE広告で押さえておきたいトレンドと活用のポイントを整理します。

広告レポートでよくある3つの落とし穴

アトリビューション期間の見落とし、プラットフォーム間の重複カウント、ラストクリック偏重のリスク。レポート作成時に見直したいポイントを整理します。

施策から考え始めると、なぜうまくいかないのか

施策から考えると輪郭がぼやける。誰に届けるかを先に決めると、施策の設計は驚くほど定まっていく、という話です。

「あと500円でPlatinum」と考えながら注文していた自分に気づいた話

バーガーキングのアプリで、ステージが上がる金額を計算しながら注文していた。設計者の戦略に踊らされていると自覚しつつ、また行きたくなる。その体験から、ロイヤルティとは何かを考え直した書評コラムです。

施策のリストは出せるのに、「戦略」を語れなかった頃の話

個別の施策はどれも説明できるのに、アカウント全体として何が良くなっているのかを語れなかった。その正体を「静止画」と「動画」という対比で解きほぐしてくれた一冊です。

「で、結局どうすればいいの？」に詰まっていた頃に読みたかった一冊

レポートは出せるのに「それで、どうすればいいの？」に答えられない。その正体を、軍事研究者が説くインテリジェンスの考え方から捉え直した書評コラムです。

「変化を愛する」と言ってきた運用者ほど、変化が来ると固まる

Ginny Marvin氏のPPC20年インタビューを起点に、変化を語ってきた運用者ほど変化が来ると固まってしまう理由を考える論考です。

「CPAが上がりました」しか言えなかった頃の自分に読ませたい一冊

「CPAが悪化しました」という報告で止まっていた頃に読みたかった本。大きさ・分解・比較・時系列という分析の4つの型を、実務の気づきとともに振り返ります。

Alphabet Q1 2026決算を読む｜Search+19%、Cloud+63%、Network広告の構造的縮小

Alphabet（Google）2026年第1四半期決算を運用型広告の視点で読み解きます。Search広告の高成長、Google Cloudの急伸、AI OverviewsとNetwork広告の減少の関係を考察します。

AI時代の広告運用はどう変わるか｜自動化の進展と運用者の役割の変化

P-MAXやAdvantage+に続くAI活用の進化は、広告運用をどう変えるのか。自動化の3段階と、各段階での運用者の役割の変化について考えます。

広告運用者のキャリアに必要なスキルセット｜これからの時代に求められる能力とは

広告運用者に求められるスキルを4つの領域に整理し、キャリアステージごとの成長パスを解説します。テクニカル・分析・戦略・コミュニケーションの観点から、これからの時代に必要な能力を考えます。

日本の広告費2025年版を読む｜ネット広告が初の過半数、運用型広告の現在地

電通「2025年 日本の広告費」を運用型広告の視点で読み解きます。インターネット広告が総広告費の50%を超えた意味、動画広告1兆円突破、検索広告の構造的成長の背景を考察します。

生成AIにコピーを100本頼む前に、考えておきたいこと

生成AIで広告コピーを量産できる時代に、選ぶ力を鍛える意味を谷山雅計氏の『散らかす→選ぶ→磨く』から考えます。

「正解を探す人」ほど伸びない

「正解はない」という前提に立ったとき、何を頼りに判断すればいいのか。不正解の一般化と、判断プロセスの言語化について考えます。

「良い」と言わない広告が、いちばん良い

「高品質」「満足度No.1」といった自己評価の言葉より、具体的な事実を示すほうが信頼される。広告コピーの考え方を整理します。