SOV（Share of Voice）
特定の市場やカテゴリにおける、自社の広告出稿量が全体に占める割合です。SOVが市場シェアを上回ると中長期的にシェアが拡大するという「SOVの法則」が知られています。
あわせて確認したい用語
- リードナーチャリング Lead Nurturing
獲得したリードに対して情報提供を重ね、購買意欲を高めていくプロセスです。MAツールを使ったメール配信やスコアリングによる自動化が一般的な手法です。
- ブランドエクイティ Brand Equity
ブランドが持つ無形の資産価値です。認知度、知覚品質、ブランド連想、ブランドロイヤルティなどで構成されます。広告のKPIを短期的な獲得指標だけでなく、ブランド資産の蓄積という長期的な視点で評価する際の基盤となる概念です。
- ブランドリフト Brand Lift
広告接触によるブランド認知や好意度の変化を測定する調査手法です。広告に接触したグループと非接触グループを比較し、認知度や購入意向の差分を算出します。Google広告やMeta広告のプラットフォーム内でも実施可能です。
- USP Unique Selling Proposition
自社の商品・サービスが競合と差別化できる独自の強みです。広告のコピーやクリエイティブの中核メッセージとして機能します。USPが明確でないまま広告を出稿しても、顧客に選ばれる理由が伝わりません。
- バリュープロポジション Value Proposition
顧客に提供する価値を一文で表現したものです。USPが競合との差別化に焦点を当てるのに対し、バリュープロポジションは顧客が得られる便益そのものに焦点を当てます。ランディングページのファーストビューに置くメッセージの土台になります。
- KGI / KPI / KSF
KGI（Key Goal Indicator）は最終的な目標指標、KPI（Key Performance Indicator）はプロセスの評価指標、KSF（Key Success Factor）は目標達成に不可欠な成功要因です。広告運用では売上・利益をKGIに置き、CPA・ROASなどをKPIに設定する構造が一般的です。