ブランドリフト（Brand Lift）

見込み顧客の情報（メールアドレスや氏名など）を獲得する活動です。ホワイトペーパーのダウンロードやウェビナー登録、資料請求フォームなどが代表的な手段です。BtoB広告では直接的な購入ではなく、リードジェネレーションをコンバージョンポイントに設定するケースが一般的です。

獲得したリードに対して情報提供を重ね、購買意欲を高めていくプロセスです。MAツールを使ったメール配信やスコアリングによる自動化が一般的な手法です。

ブランドが持つ無形の資産価値です。認知度、知覚品質、ブランド連想、ブランドロイヤルティなどで構成されます。広告のKPIを短期的な獲得指標だけでなく、ブランド資産の蓄積という長期的な視点で評価する際の基盤となる概念です。

特定の市場やカテゴリにおける、自社の広告出稿量が全体に占める割合です。SOVが市場シェアを上回ると中長期的にシェアが拡大するという「SOVの法則」が知られています。

自社の商品・サービスが競合と差別化できる独自の強みです。広告のコピーやクリエイティブの中核メッセージとして機能します。USPが明確でないまま広告を出稿しても、顧客に選ばれる理由が伝わりません。

顧客に提供する価値を一文で表現したものです。USPが競合との差別化に焦点を当てるのに対し、バリュープロポジションは顧客が得られる便益そのものに焦点を当てます。ランディングページのファーストビューに置くメッセージの土台になります。