RFM分析
Recency（最終購入日）、Frequency（購入頻度）、Monetary（購入金額）の3軸で顧客をスコアリングする手法です。高スコア顧客への優先的なアプローチや、離反予兆の検出に活用します。
あわせて確認したい用語
- CAC Customer Acquisition Cost
1人の新規顧客を獲得するためにかかった総コストです。広告費だけでなく、営業人件費やツール利用料なども含みます。LTV÷CACの比率が3倍以上であれば健全とされることが多いです。
- チャーンレート Churn Rate
一定期間内に解約・離脱した顧客の割合です。サブスクリプション型ビジネスでは特に重要な指標です。チャーンレートが高い状態で広告投資を増やしても、穴の空いたバケツに水を注ぐのと同じ構造になります。
- NPS Net Promoter Score
「この商品・サービスを友人にすすめますか」の質問に対する回答から算出される顧客ロイヤルティの指標です。推奨者（9〜10点）の割合から批判者（0〜6点）の割合を引いた値で表します。ブランドリフト調査の指標として使われることもあります。
- トリプルメディア Owned / Earned / Paid
情報発信チャネルをオウンドメディア（自社管理メディア）、アーンドメディア（口コミ・PR）、ペイドメディア（広告）の3つに分類するフレームワークです。運用型広告はペイドメディアに該当しますが、3つのメディアの連携が施策全体の効果を左右します。
- コンテンツマーケティング
顧客にとって価値のある情報を継続的に提供し、信頼関係を構築するマーケティング手法です。ブログ記事、ホワイトペーパー、動画、ウェビナーなどが主な形式です。広告で集客した先のコンテンツ体験が、コンバージョン率に直結します。
- SEO Search Engine Optimization
検索エンジンの自然検索結果で上位表示を目指す施策の総称です。広告（ペイド検索）と合わせてSERP全体のカバレッジを設計する際に、有料・無料の両面から検索面を押さえる考え方が重要です。