コンテンツマーケティング

「この商品・サービスを友人にすすめますか」の質問に対する回答から算出される顧客ロイヤルティの指標です。推奨者（9〜10点）の割合から批判者（0〜6点）の割合を引いた値で表します。ブランドリフト調査の指標として使われることもあります。

Recency（最終購入日）、Frequency（購入頻度）、Monetary（購入金額）の3軸で顧客をスコアリングする手法です。高スコア顧客への優先的なアプローチや、離反予兆の検出に活用します。

情報発信チャネルをオウンドメディア（自社管理メディア）、アーンドメディア（口コミ・PR）、ペイドメディア（広告）の3つに分類するフレームワークです。運用型広告はペイドメディアに該当しますが、3つのメディアの連携が施策全体の効果を左右します。

検索エンジンの自然検索結果で上位表示を目指す施策の総称です。広告（ペイド検索）と合わせてSERP全体のカバレッジを設計する際に、有料・無料の両面から検索面を押さえる考え方が重要です。

見込み顧客の情報（メールアドレスや氏名など）を獲得する活動です。ホワイトペーパーのダウンロードやウェビナー登録、資料請求フォームなどが代表的な手段です。BtoB広告では直接的な購入ではなく、リードジェネレーションをコンバージョンポイントに設定するケースが一般的です。

獲得したリードに対して情報提供を重ね、購買意欲を高めていくプロセスです。MAツールを使ったメール配信やスコアリングによる自動化が一般的な手法です。