ROAS（Return On Ad Spend）
広告費用対効果
広告費に対する売上の割合です。「売上 / 広告費 x 100」で算出し、%で表記します。
実務での使いどころ
ROAS 500%なら、広告費1万円に対して5万円の売上があったことを意味します。ECサイトなど売上金額が直接計測できるビジネスで重要な指標です。利益率を考慮し、「損益分岐ROAS」を把握しておくと投資判断がしやすくなります。
あわせて確認したい用語
- コンバージョン Conversion
広告の目標として設定したアクションが達成された回数です。購入、資料請求、会員登録、電話問い合わせなど、ビジネスごとに定義します。
- CVR Conversion Rate
クリック数に対するコンバージョンの割合です。「コンバージョン数 / クリック数 x 100」で算出します。
- CPA Cost Per Acquisition
1コンバージョンあたりの広告費です。「広告費 / コンバージョン数」で算出します。
- LTV Life Time Value
1人の顧客が取引期間全体を通じてもたらす売上の合計です。
- 品質スコア Quality Score
Google広告がキーワード単位で算出する、広告の品質を把握するための診断指標です。1〜10の10段階で表されます。
- 広告ランク Ad Rank
検索結果での広告の掲載順位を決めるスコアです。入札額、オークション時の広告の品質（推定クリック率・関連性・LP利便性）、広告アセットの効果、検索コンテキストなどを総合的に評価して算出されます。