X広告が「Lead Gen Ads」を告知。約9年ぶりのリード獲得フォームは営業担当経由の限定提供から

Xの公式アカウント @XBusiness が2026年8月26日、リード獲得広告「Lead Gen Ads」の提供開始を告知しました。告知文は「Tap. Lead. Done.」で始まり、会話が起きているその場でリードを獲得できる、という位置づけが示されています。

Xがネイティブのリード獲得フォームを持つのは、2017年に終了した旧Lead Generation Cards以来です。約9年を経ての復活になります。

告知の内容

告知文で明言されているのは「X Sales Rep（X営業担当）に連絡して先行アクセスを得る」という導線です。管理画面から誰でも有効化できるセルフサーブ提供ではありません。日本の広告主が使えるかどうかも、現時点では公表されていません。

一度終わった機能が戻ってくる

旧Lead Generation Cardsは、ツイート内でメールアドレスなどを取得できるカード型のフォーマットでした。この機能は2016年12月9日に終了が告知され、2017年2月1日に新規作成が停止、3月1日に閲覧のみとなっています。当時Twitterは、他のパフォーマンス系の機能に注力する方針を理由として挙げていました。

この9年間、X広告でリードを獲得するには、広告からサイトのフォームへ遷移させる方法が基本でした。遷移のたびに離脱が起きるため、フォーム到達率が費用対効果を左右します。アプリ内で完結する選択肢が戻れば、この構造そのものが変わります。

未確認の点

告知は短く、仕様面はほとんど示されていません。運用の判断に必要な情報は、次のとおり未確認です。

• 日本での提供可否と提供時期
• フォームの項目数、プロフィール情報による事前入力の有無
• 取得したリードの受け渡し方法（管理画面からのダウンロード、CRM連携、API連携）
• 課金方式（リード単価での最適化に対応するか）
• 対応するキャンペーン目的とフォーマット

運用メモ 他媒体のリード獲得フォームは、事前入力によって完了率が上がる一方、リード品質が落ちやすい傾向があります。MetaやLinkedInでは、確認ステップの追加や項目設計で品質を調整します。X版に同種の設定があるかは、提供開始後に必ず確認したい点です。

運用者が今やるべきこと

• BtoBやリード獲得の案件でX広告を配信しているなら、営業担当に先行提供の可否を問い合わせる
• 現行のサイト遷移型でのフォーム到達率と獲得単価を計測しておき、比較の基準を作る
• リードの受け渡し方法が未確認のため、MAやCRMへの取り込み体制を先に決めておく
• 日本での提供は未確認のため、提案書や年間計画には確定事項として盛り込まない

Xは2026年4月に広告プラットフォームの刷新を発表し、8月にはX Ads MCPサーバーを公開しています。パフォーマンス系の機能を立て直す流れの中に、今回の告知も位置づけられます。まずは営業担当への確認と、比較のための現状把握から始めるのが現実的です。

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